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Le problème de la crédibilité est quelque chose de très important pour tout vendeur et acheteur .La question que se pose votre prospect, consciemment ou non, est la suivante : « mais qui il est lui, pour me vendre cela ou acheter
a) un simple coup de fil a une mairie ou une banque du coin et vous avez déjà 80% d' info
Bien évidemment c’est un comportement humain et vous-même vous posez la même question dès que quelqu’un vous propose quelque chose (que ce soit payant ou gratuit). Quelles sont les qualifications de votre interlocuteur pour vous procurer le service ou le produit que vous avez actuellement dans les mains.
Si cette question est valable dans les produits gratuits, elle est bien évidemment encore plus importante pour les produits et services payants. Reste à savoir désormais comment augmenter votre crédibilité auprès de vos prospects. Je vais évoquer avec vous plusieurs astuces, en commençant par une très simple que vous pouvez mettre dès aujourd’hui : l’association.
Contrairement à la plupart des vendeurs, qui vous recouvrent de blablas contre-productifs, l’utilisation de l’association et des autres techniques que je vous proposerai permettra d’augmenter considérablement vos craintes
L’association, c’est une technique très simple qui consiste à prendre un élément déjà reconnu (célèbre, respecté, fait déjà prouvé…) et de l’associer à votre démarches des informations ,mairie ,banques dans la zone 61320.
C’est ce que l’on peut voir lorsqu’un athlète célèbre fait de la publicité pour une marque spécifique de chaussures de sport. L’élément reconnu étant l’athlète et le produit ,les chaussures. N’est-on en effet pas plus enclin à acheter des produits recommandés par des personnes recommandables dans un domaine donné ?
Ce qui est amusant, c’est que ce phénomène est toujours valable même si l’on s’éloigne du domaine en question. C’est aussi ce que l’on peut voir lorsqu’un athlète célèbre fait de la publicité pour une marque spécifique de chocolat. Aucun rapport entre les deux, mais l’élément reconnu donne tout de même un poids presque autant important que lorsqu’il s’agissait de produits dans le domaine de l’athlète.
A vous de réfléchir maintenant :
bienvenue chez jytrouvetout.monsite-orange.fr

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